{"id":1700,"date":"2020-09-02T17:47:59","date_gmt":"2020-09-02T20:47:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oruc.com.br\/blog\/?p=1700"},"modified":"2020-09-10T12:30:30","modified_gmt":"2020-09-10T15:30:30","slug":"vender-em-marketplaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oruc.com.br\/blog\/vender-em-marketplaces\/","title":{"rendered":"Vale a pena vender em Marketplaces?"},"content":{"rendered":"

Diversas empresas conhecidas est\u00e3o nesse mercado: Amazon, Americanas, Mercado Livre, Magazine Luiza, Shoptime, OLX… por a\u00ed vai. A lista de marketplaces no Brasil \u00e9 grande!<\/strong> Provavelmente voc\u00ea j\u00e1 conhece ou comprou em algum. Um modelo de vender virtualmente extremamente lucrativo e que conquista cada vez mais o p\u00fablico brasileiro<\/strong>.<\/p>\n

Existem muitas d\u00favidas sobre como come\u00e7ar a vender em um marketplace, quais os desafios ou se \u00e9 melhor investir em uma loja virtual pr\u00f3pria. Nesse artigo vamos te explicar quais as vantagens e as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea precisa saber para come\u00e7ar a utilizar esse meio para suas vendas.<\/p>\n

O que \u00e9 um marketplace?<\/h4>\n

Em primeiro lugar, diferente do que algumas pessoas pensam, funciona de forma bem simples: o marketplace \u00e9 um site de e-commerce que permite que os lojistas cadastrados utilizem a plataforma para vender produtos pr\u00f3prios, em troca de uma comiss\u00e3o em cima de cada venda.<\/p>\n

Surgido no Brasil no in\u00edcio dos anos 2000, \u00e9 um modelo de neg\u00f3cios que se assemelha a um shopping virtual.<\/strong> Por conter diversas marcas reunidas em um \u00fanico site, muitas vezes \u00e9 visto como vantajoso para o consumidor. Para quem utiliza, ele facilita a pesquisa, a compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, qualidade e outras caracter\u00edsticas.<\/strong> Seja de um produto para outro ou de uma marca para outra.<\/p>\n

Empresas mundialmente conhecidas s\u00e3o adeptas dessa pr\u00e1tica, acredito que voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar do Mercado Livre, correto? Ele \u00e9 o mais conhecido no Brasil e, atualmente, se tornou a empresa brasileira mais valiosa da Am\u00e9rica Latina. Segundo dados da pr\u00f3pria plataforma, o Mercado Livre possui mais de 30 milh\u00f5es de compradores ativos e a cada 9 segundos uma nova compra \u00e9 feita<\/strong>. Esses s\u00e3o n\u00fameros de uma \u00fanica plataforma, o que mostra como o mercado \u00e9 realmente muito grande.<\/p>\n

Quando estamos falando de dados gerais, no primeiro semestre de 2020 os marketplaces movimentaram mais de 30 bilh\u00f5es de reais<\/strong>. Foram feitos 64 milh\u00f5es de pedidos com um ticket m\u00e9dio de R$466,00. Segundo o E-bit<\/a>, os varejistas que s\u00e3o marketplace t\u00eam 78% de participa\u00e7\u00e3o no faturamento total do e-commerce no Brasil.<\/p>\n

Vantagens dos marketplaces<\/h3>\n

Visibilidade e credibilidade<\/h4>\n

A maior vantagem de um marketplace \u00e9 a visibilidade. Milhares de pessoas visitam e pesquisam nesses sites diariamente gra\u00e7as as grandes campanhas de marketing e an\u00fancios que s\u00e3o investidos. Para o vendedor que anuncia seu produto isso significa eliminar a necessidade de investimento de tempo e dinheiro para a divulga\u00e7\u00e3o. Quanto maior a quantidade de visitas do marketplace, mais s\u00f3lido ser\u00e1 o p\u00fablico atingido<\/strong>.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, uma vez que seu produto est\u00e1 na vitrine dos marketplaces, maior a confian\u00e7a dos clientes para compr\u00e1-lo, mesmo que a sua marca ainda seja nova no mercado<\/strong>. O site \u00e9 a porta de entrada e uma vez gerando confian\u00e7a ao consumidor, ganha credibilidade no mercado. Isso subentende-se que todos os produtos nele comercializados s\u00e3o de confian\u00e7a e qualidade.<\/p>\n

Aumento das vendas<\/h4>\n

O caminho para o cliente finalizar a compra em uma nova loja virtual na maioria das vezes \u00e9 bem longo. Primeiro a pesquisa, depois conhece v\u00e1rias lojas virtuais e a que mais se sentir interessado, ele compra. Sendo assim, essa trajet\u00f3ria pode durar dias. No caso dos clientes que procuram produtos nos marketplaces, esse processo \u00e9 mais r\u00e1pido.<\/p>\n

Um cliente da Americanas, por exemplo. Ao procurar por uma caixa de som, ele poder\u00e1 encontrar diversas marcas, desde uma renomada, at\u00e9 uma nova no mercado. Portanto, se as caracter\u00edsticas e o pre\u00e7o da \u00faltima forem mais vantajosos, \u00e9 bem prov\u00e1vel que o cliente finalize a compra. A l\u00f3gica n\u00e3o seria assim, se a mesma loja de caixas de som trabalhasse apenas sua loja virtual, teria todo um trabalho de constru\u00e7\u00e3o de marca, relacionamento com o p\u00fablico, entre outras etapas, at\u00e9 finalmente conquistar a confian\u00e7a para realizar uma venda<\/strong>.<\/p>\n

Baixo Investimento<\/h4>\n

Para ter a vitrine do marketplace o lojista s\u00f3 precisa negociar a comiss\u00e3o e come\u00e7ar a vender<\/strong>. O modelo \u00e9 p\u00f3s-pago, ou seja, voc\u00ea s\u00f3 pagar\u00e1 a comiss\u00e3o daquilo que for vendido. Enquanto isso seu produto vai ser exposto, sua marca ganhar\u00e1 tr\u00e1fego e novas pessoas v\u00e3o conhec\u00ea-la.<\/p>\n

J\u00e1 a comiss\u00e3o, geralmente, gira em torno de 16% e nesse valor j\u00e1 est\u00e1 incluso as taxas de cart\u00e3o, a porcentagem de marketing e a comiss\u00e3o em si. A antecipa\u00e7\u00e3o dos valores tamb\u00e9m j\u00e1 est\u00e1 inclusa nessa porcentagem, pois na maioria dos marketplaces as vendas s\u00e3o feitas de forma parcelada e o repasse para o vendedor \u00e9 a vista ou em at\u00e9 15 dias.<\/p>\n

Cria\u00e7\u00e3o de campanhas de marketing<\/h4>\n

Sim, os grandes n\u00fameros que fazem dos marketplaces uma das melhores op\u00e7\u00f5es para come\u00e7ar a vender online. Esses n\u00fameros, como j\u00e1 falamos, existem gra\u00e7as as campanhas gigantescas de marketing que essas marcas investem durante todo o ano. Portanto, em casos de datas sazonais como Black Friday, quando existe um investimento em campanhas maior que o normal, sua marca pode se beneficiar daquela estrat\u00e9gia. Estar em um marketplace nesses momentos \u00e9 extremamente estrat\u00e9gico.<\/p>\n

SEO<\/h4>\n

A otimiza\u00e7\u00e3o para os mecanismos de busca (conhecido tamb\u00e9m como SEO) \u00e9 um fator primordial para que voc\u00ea consiga ter um bom posicionamento nas pesquisas do Google. O resultado dessa otimiza\u00e7\u00e3o \u00e9 visto depois de um trabalho feito de m\u00e9dio a longo prazo. Entretanto, para o caso das novas lojas ele pode ser alavancado com a presen\u00e7a em um marketplace.<\/p>\n

Sendo assim, seu produto aparecer\u00e1 em sites muito bem posicionados e, com isso, ter\u00e1 uma refer\u00eancia para sua loja nele. Sua loja virtual ganhar\u00e1 for\u00e7a no SEO, contribuindo indiretamente no ranqueamento de seu site, aumentando seus acessos e, consequentemente, suas vendas diretas.<\/p>\n

O que n\u00e3o \u00e9 vantajoso?<\/h3>\n

Posicionamento da Marca<\/h4>\n

Por mais que o marketplace fale o nome da sua loja durante a venda, provavelmente ap\u00f3s a compra o cliente falar\u00e1 que comprou no \u201cmarketplace\u201d e n\u00e3o o nome da sua loja. Um exemplo disso \u00e9 algu\u00e9m que compra na NetShoes, quando questionado ao local de compra do seu t\u00eanis, provavelmente falar\u00e1 Netshoes e n\u00e3o o nome da loja. E isso \u00e9 um ponto negativo, visto que, a fixa\u00e7\u00e3o do nome da sua marca na cabe\u00e7a do p\u00fablico vai demorar para acontecer. E o p\u00fablico fixar a sua marca \u00e9 muito importante para conseguir vendas e visitas por indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Depend\u00eancia<\/h4>\n

Para vender em um marketplace, voc\u00ea precisar\u00e1 pagar comiss\u00f5es e seguir regras impostas pela plataforma. Isso significa que esses valores poder\u00e3o ser alterados sem uma consulta pr\u00e9via e provavelmente as regras tamb\u00e9m, ou seja: voc\u00ea tem pouco poder de decis\u00e3o e sempre ser\u00e1 subordinado \u00e0 essas decis\u00f5es.<\/p>\n

Depender apenas das vendas feitas por esse \u00fanico canal tamb\u00e9m \u00e9 muito perigoso<\/strong>: voc\u00ea est\u00e1 exposto a, nos piores cen\u00e1rios, caso o marketplace pare de funcionar, perder sua fonte de renda de um dia para o outro.
\nE, por isso, \u00e9 importante voc\u00ea avaliar a import\u00e2ncia do marketplaces na sua estrat\u00e9gia de vendas: ele vai abrir portas para os seus resultados iniciais, mas n\u00e3o precisa ser a sua \u00fanica op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Principais marketplaces do Brasil<\/h4>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe os benef\u00edcios e as desvantagens, nada melhor que entender quais s\u00e3o os maiores marketplaces do pa\u00eds. Na lista abaixo voc\u00ea pode conferir, em ordem, quais t\u00eam o maior p\u00fablico e acessos no Brasil, at\u00e9 o fim de 2019.<\/p>\n

\"Os<\/p>\n

Loja virtual pr\u00f3pria ou marketplace?<\/h4>\n

Os dois. Um n\u00e3o anula o outro e eles se complementam.<\/strong> \u00c9 importante pensar no dom\u00ednio de mercado e tamb\u00e9m na depend\u00eancia, para tomar essa decis\u00e3o. Mesmo com todos os benef\u00edcios no marketplace, como j\u00e1 falamos, voc\u00ea sempre estar\u00e1 sujeito a novas regras, varia\u00e7\u00f5es de taxas e imposi\u00e7\u00f5es da pr\u00f3pria plataforma.<\/p>\n

Entretanto, quando estamos falando da sua pr\u00f3pria loja virtual, a \u00f3tica muda. Voc\u00ea conquista seus clientes, eles saber\u00e3o onde te encontrar, voc\u00ea define os an\u00fancios e o que quer dar mais relev\u00e2ncia dentro do seu pr\u00f3prio endere\u00e7o.<\/strong> Al\u00e9m disso, outros atributos relacionados ao reconhecimento da marca: a identidade visual, a experi\u00eancia do usu\u00e1rio e a disposi\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es, v\u00e3o ser definidas por voc\u00ea.<\/p>\n

Por fim, a nossa dica \u00e9: opte pelos dois e utilize uma integra\u00e7\u00e3o para facilitar e monitorar suas vendas. Cadastrando sua conta no marketplace com CNPJ, voc\u00ea poder\u00e1 utilizar o nome da sua marca e isso a m\u00e9dio e longo prazo lhe dar\u00e1 visibilidade. Aos poucos, o p\u00fablico come\u00e7ar\u00e1 a visitar a sua loja para procurar os seus produtos. Al\u00e9m de que, o marketplace \u00e9 um \u00f3timo lugar para testar a procura e o n\u00famero de vendas de novos produtos: antes de colocar \u00e0 venda na sua loja, voc\u00ea pode utilizar esse term\u00f4metro para entender se vale a pena ou n\u00e3o.<\/p>\n

Vai come\u00e7ar?<\/h4>\n

Ter uma plataforma de e-commerce que lhe garanta a integra\u00e7\u00e3o com os diversos marketplaces do Brasil \u00e9 o primeiro passo para come\u00e7ar bem. Com a Oruc voc\u00ea cria a sua loja virtual em 7 passos<\/a> <\/strong>e consegue integrar de maneira r\u00e1pida e f\u00e1cil com v\u00e1rios marketplaces. Confira as nossas integra\u00e7\u00f5es<\/a> e comece agora a sua loja virtual.<\/p>\n

 <\/p>\n

Criar Loja Gr\u00e1tis<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Os marketplaces s\u00e3o \u00f3timos aliados para vender online mas voc\u00ea sabe como funciona? Vale a pena vender neles? Qual seria o melhor marketplace para vender? Te explicamos tudo aqui. <\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1716,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[13,49,101],"class_list":["post-1700","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dicas","tag-loja-virtual","tag-marketplace","tag-vender-online"],"yoast_head":"\nVale a pena vender em Marketplaces? - Oruc - Plataforma de E-commerce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Os marketplaces s\u00e3o \u00f3timos aliados para vender online mas voc\u00ea sabe como funciona? Vale a pena vender neles? 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